16 octobre 2020

«  Il y a une consolidation massive du pouvoir dans le commerce de détail  »: PDG de Storch Advisors

Par Caroline

Les ventes au détail sont restées fortes car les consommateurs prouvent qu’ils ont envie de dépenser. Gerald Storch, PDG de Storch Advisors et ancien PDG de Toys ‘R’ Us, se joint à The Final Round pour discuter de ses réflexions et de ce que les données des ventes au détail disent de la reprise économique aux États-Unis.

Transcription vidéo

SEANA SMITH: Bienvenue à nouveau dans « The Final Round ». Nous voulons faire revenir Gerald Storch, le PDG de Storch Advisors, également ancien PDG de Toys R ‘US. Et Gerald, nous parlions simplement du consommateur résilient, de ce que nous avons vu et de ce que vous attendez ici pour la période des fêtes. Nous avons parlé à plusieurs reprises dans le passé de la façon dont les consommateurs évoluent, quand, où et comment ils achètent. Que pensez-vous de cette répartition en cette période des fêtes?

GERALD STORCH: Je ne pense pas que nous allons voir beaucoup de changement. On a beaucoup parlé de la façon dont les chiffres concernant les vêtements étaient meilleurs ce mois-ci que le mois dernier. Et ils se sont, en fait, améliorés d’un mois à l’autre. Mais ils sont toujours en baisse d’année en année. Même chose avec les ventes des grands magasins.

Et je ne pense pas que ce soit là où se trouvent les gens en ce moment. Ils ne dépensent pas pour s’habiller et sortir et, vous savez, avoir l’air chic. Ils dépensent pour leurs maisons. Nous avons constaté une augmentation de 19% d’une année sur l’autre dans les magasins de vente et de rénovation domiciliaire. C’est spectaculaire. Je ne pense pas que nous ayons jamais vu une telle augmentation.

Les consommateurs dépensent donc pour leur maison. Ils dépensent clairement en électronique. Je ne sais pas. J’ai essayé d’acheter le nouvel Apple, vous savez, l’iPhone 12 ce matin. Il m’a fallu une éternité pour pouvoir l’acheter pour 1 300 $, vous savez?

Ils vont donc dépenser en électronique. Ils vont dépenser pour leur maison. Ils vont continuer à dépenser chez Target, Walmart et Costco, où ils peuvent tout avoir en un seul endroit. Ils vont continuer à dépenser en épicerie et en produits de première nécessité. Ils ne dépenseront pas en vêtements et en grands magasins. Et ils vont dépenser beaucoup de cet argent en ligne.

ET ROBERTS: Gerald, Dan Roberts ici. Vous avez mentionné beaucoup de noms que vous avez dénoncés et que nous avons surveillés de près et qui ont vu d’énormes gains dans le commerce électronique. Et avant la pause, vous disiez que vous vous attendez à voir une augmentation des ventes de jouets pendant les Fêtes, grâce à Internet. Je veux dire, Walmart, Target – vous avez mentionné l’électronique – Best Buy. Tous ces noms, Dick’s Sporting Goods, nous en avons parlé à mort au cours des derniers mois, car ils ont vu des gains énormes dans leur commerce électronique.

En conséquence, cependant, et en particulier en tant qu’ancien PDG de Toys ‘R’ US, je me demande si les magasins uniques indépendants qui ne sont pas de grandes chaînes et n’ont pas de grandes présences numériques sont en grande difficulté. Je veux dire, les magasins de jouets indépendants qui n’ont qu’un seul endroit et qui y sont depuis longtemps et qui sont aimés de leur quartier, sont-ils …

GERALD STORCH: Excellente question, Dan. Je pense que vous avez raison à 100%. Il y a une consolidation massive du pouvoir dans le commerce de détail. Les gens demandent, eh bien, ces actions qui ont augmenté, vous savez, Target, Walmart, Costco, Home Depot, Dollar General, peuvent-elles continuer? Ça va continuer.

Ils consolident leur part de marché. Ils gagnent des parts chaque jour. Et bien sûr, Amazon doit être inclus dans cela. C’est la maman et les papas qui perdent. Beaucoup d’entre eux ont dû fermer pendant la pandémie parce qu’ils étaient considérés comme des détaillants non essentiels, ils ont donc perdu beaucoup d’argent. Ils sont en très mauvais état et ils se coffrent.

C’est donc tout à fait vrai ce que vous dites. Le pouvoir se consolide. Les actions se consolident dans le commerce de détail. Les plus gros deviennent plus gros. Et franchement, je vais parier plus de la même chose. Ça ne va pas changer.

SEANA SMITH: Gerald, je veux dire, donc maman et pop est évidemment désavantagée. Mais ce ne sont pas seulement les petits magasins. Nous avons vu un certain nombre de chaînes déposer son bilan. Où en sommes-nous dans le tableau de la faillite en ce moment? Cela va-t-il aller de mal en pis l’année prochaine, ou avons-nous vu le pire?

GERALD STORCH: Ça va aller de mal en mal. Je ne sais pas si c’est pire. Ça a été sacrément mauvais. Mais gardez à l’esprit que la plupart des entreprises qui ont déposé leur bilan – je sais que vous avez un tableau là-haut. Donc une chose, les vêtements. Il y a des détaillants de vêtements et des grands magasins, et ça ne va pas s’améliorer de sitôt.

Vous savez, l’habillement est en déclin séculaire depuis une décennie, perdant sa part au profit de la ligne dure, certaines des catégories dont nous avons discuté plus tôt. Cela ne changera pas. Mais jusqu’à ce que les gens reviennent au bureau, jusqu’à ce qu’il y ait des événements où vous devez vous habiller, les vêtements continueront de décliner. Vous pouvez porter le même manteau de sport tous les jours sur Google, sur Teams ou sur Zoom. Personne ne le saurait même, tu sais.

Et les gens n’y dépensent pas leur argent. Ils vivent là où ils sont. Nous sommes tous à la maison. De quoi avez-vous besoin à la maison? Vous avez besoin d’un nouveau réfrigérateur. Vous avez besoin, vous savez, vous avez besoin de cette friteuse à air, vous savez? Vous avez besoin d’un bon équipement électronique, vous savez? Vous avez besoin d’un excellent téléphone portable. C’est là que les gens vont dépenser leur argent, et cela ne changera pas de si tôt. Et franchement, je pense que nous avons assisté à une sorte de changement à long terme, car moins de gens retournent travailler au centre-ville.

SEANA SMITH: Oui, certainement quelque chose à surveiller et qui a certainement un impact énorme sur beaucoup de ces énormes chaînes de vente au détail. Très bien, Gerald Storch, toujours ravi de vous avoir. Nous vous parlerons bientôt. Merci beaucoup d’avoir pris le temps de nous rejoindre.

GERALD STORCH: Oui, c’est avec plaisir.

L’âge de l’emprunteur n’est pas une condition d’accès en or crédit, c’est l’âge de fin de remboursement de prêt qui est prise en compte et chacun année, ces limite est tendance à augmenter. Un tapeur âgé de 60 ans, locataire tel que propriétaire, donc s’arroger regrouper ses prêts afin de baisser ses mensualités. L’approche de la retraite est un signe suffisant pour alléger ses charges puisque pour la majeure partie des Français, ces transition s’accompagne d’une baisse des revenus.